一个娃娃机融资1个亿,行业黑马是如何颠覆传统的

发布时间:2019-06-10    来源?#33322;?#26085;头条    浏览量:5

娃娃机大家都玩过吧,通常我们都会在游戏厅或商场的某些角落能遇到。在我们的印象中,娃娃机只是一个机器,存粹娱乐一下大众生活,根本不会觉着它有多赚钱。

但是今天我要分享的案例,恰恰就是娃娃机背后超强的赚钱能力。它颠覆了我们对娃娃机的传统印象,还形成了独特的品牌化经营。

它就是近期获得了光信资本,IDG资本,华盖资本,?#26412;?#25991;心奇思投资基金和清科集团的3轮累计超过1亿元融资的咔?#37096;?/p>

创始人秦?#38754;茫?#20063;成为了让娃娃机变成这个行业内第一个获得融资的人。起初秦?#38754;?#22312;入局娃娃机市场?#20445;?#20598;?#29615;?#29616;了这个市场的混乱无序。

首先是传统的娃娃机体验不好,主要表现在娃娃的质量不行,很多娃娃拿在手上一眼看就是劣质品,失去了收藏的价值。再者娃娃设计样式上也很普通,没有IP吸引点。

这些可以说是行业痛点,但在这样的问题下,娃娃机却仍然有着可观的利润空间,通常一台机器有90%的几率能在2—5个月收回成本,5台机器每月便可以实现5000—6000元的盈利。

而且在日本,娃娃机早已经有很多成熟的品牌形成了规模,某些品牌一年甚至能做到26亿元人民?#19994;?#25910;入。反观国内,这个行业还没有出现一个市场份额超过5%的商家。

所以,在2019年里,娃娃机行业该如何改变,让场地更加有利可图?

1. 联合IP厂家资源,提升产品亮点与质量

针对娃娃机市场存在的问题,首先要做的就是从产?#20998;柿可?#25226;关,与传统那些粗制滥造的“无名娃娃”不同,专门跟许多IP形象的商家深度合作,并且是正版IP。

比如海贼王,阿狸,开?#21335;?#28040;乐,同?#26469;?#21460;等IP人物形象,这些动漫,影视和游戏作品,也非常愿意以这样的合作?#38382;?#36827;行盈利。

这种线下的推广方式很好的打破了他们IP变现困难,盈利周期短,与粉丝互动场景局限等问题。另一方面,咔?#37096;?#20063;能借助IP形象的粉丝效益,拉动娃娃机的使用?#30465;?/p>

同?#20445;?#19987;门为这些IP形象开设了主题店,比如同?#26469;?#21460;的娃娃机主题店,鲜明的IP主题场景,使得娃娃机不再单纯的只是夹娃娃的游戏体验,而是升级到了文化IP赋能的模式,由此深化并赋予了娃娃机更多的文化价值。

2.结合线上互动APP,开展新零售模式

一个?#19997;?#29609;娃娃机的频次具?#20852;?#26426;性,因为只能到店娱乐,很多?#19997;?#20063;不可能无故经常来,因此这也是娃娃机存在的一个硬伤。

那么,如何打破?#19997;?#30862;片化时间游玩的方式,增加?#19997;?#31896;性,让他们能经常进行消费呢?这也是现在很多商家想要解决的问题。

用线上娃娃机直播的方式,给线下店铺导流。用户不仅可以用APP在线上玩抓娃娃,在线下玩娃娃机还能获得积分。

只要用户在线下娃娃机获得的积分,都可以到线上平台换取各种奖品。比如?#32844;歟?#27700;杯,口红等产品。这种方式成功的激起人们的好胜心,也成功的让线上线下相互导流,增加了用户的粘性。

3.丰富娱乐场景及产品品类体验

在文化IP赋能的定位基础上,打造了一个娱乐体验和新零售结合的场景空间。在产品上,他们除了有布偶娃娃机,还开发出了口红机游戏,一经推出便异常火爆,吸引了很多女性用户的青睐。

而在场景空间上,他们还推出了水吧服务,让?#19997;?#22312;店里还能品尝到各式美味的茶饮。这些消费场景很好的带动了店铺的业绩,为?#19997;?#25552;供了更好的服务体验。

4、规模化发展

选择了循序渐进的方式推动规模化发展,以用户体验为核心,先保质,再发展量,由此形成自己的核心竞争力。

这样的娃娃机,是不是很让你眼前一亮?很多看似普通的小门道生意,往往背后蕴藏着巨大的商机,最主要就看你有没有发现的眼光,有没有爱思考的头脑。

思维有突破,模式有创新,一个普通的项目都能够成为行业黑马,总之一句话,没有不成功的项目和企业,只有不成功的人和思想。


责任编辑:许红梅

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